销售是一种"双赢的艺术"。只有掌握了其中的诀窍，你就是下一个销售冠军。今天小编整理了一些签合同前的议价技巧。
客户：我就这么多钱，再多买不起了
思路一：一般客户都是在斡旋，希望可以得到更低的价位。建议经纪人列举一些曾经因为犹豫错过购买时机，花更多钱买房的案例。
话术一：您看到了房价在持续的涨，您现在再不出手，过段时间您就要花更多的钱买同样的房子啦！（举例）我之前有一个客户看中一套房子没定，后来花了比当时多13万买了那套房.......
话术二：您现在不买，那您现在能买3居的钱到时候只能买2居了！
话术三：这套房子的价位已经是这里最低了，要不我也不会给您推荐对吧？这套房子卖了，那比这套高出5万的房子就是公司价位最低的了。
思路二：表示理解，同时也传递给她，我们一定会帮助她，去全力争取其他方面更大的优惠，但不宜给具体的数字承诺。
话术：这套房子价位非常低了，我之前跟房东谈过，房东这里实在谈不下去了，但无论如何房东这边我肯定会帮您全力争取的，能少一分就少一分吧。您等我电话，如果真谈不了，那也真没办法了。
思路三：以退为进，同时给台阶下。
话术：那可能只能帮您在周边小区再找找看了，因为这个小区这样的户型这个价位就剩一套了。说实话，X姐，我觉得像这样的房子很值得买的，您就向亲朋好友借钱周转一下。我很多客户就是这样做的，觉得房子好借钱也定，因为我清楚如果您错过这套，您很难再买到这么合适的房子了（再刺激利益点）。
客户：别处已经看好房子，多选一
思路一：从容面对，信以为真
话术一：没关系，今天先帮您谈这套，谈到了您的心理价位，您就定。真谈不到，您再定那套，您说呢？
话术二：咱们既然坐在这里，咱就谈这套房子的事情，您别又说别的房子了，一会儿房东来了，听了会显得您买房没有诚意，这样房东可能也就不会真心实意的跟我们谈，您觉得呢？这套房子真的非常适合您，房东人也很好。（再次强调房子的优势及房东）
思路二：把可选房源做客观对比，分析优劣势。帮助客户做果断的决定
话术：您看的是哪里的哪套房子啊？您觉得那套房子您比较喜欢哪？您觉得不够满意的地方在哪呢？您觉得这套房子怎么样？
客户给出价位后反悔，声称家人不同意
思路一：业主给出的价格非常低了，这是我们争取来的
话术：我都不好意思跟您讲，您之前出的价格和业主的底价还差4万多呢，我本想自己和我们店长一起配合努力去跟房东争取，等争取到了再跟您说的，每想到您这边还不同意了，那我也真没办法了。（无奈状）
思路二：真诚的了解客户心理价位，当客户给出价位后，马上给予否定，不要让他抱有希望，再告之失去的是损失。
话术一：您家人希望的价格是多少呢？（回答后）您说的这个价不可能，要不我给您在附近另找一套吧。或是之前我跟您说的那一套，价格会低一些。
话术二：这个价位真不可能，您真的差这5万吗？您知道如果错过这一套房子，再找这么合适的一定是找不到。如果找到，价格也一定比这贵，这样到时您付出的不更多嘛！
别犹豫了，这个价格已经是我们店长帮忙谈了很久才谈到的，现在不定，到时如果别的公司再有客户想买的话，房东价格肯定会涨。
思路三：告诉他房东还要涨价，是我们努力争取才没涨，不要让他有丝毫觉得自己价出高了。
话术：这么巧。房东这边也跟我说这个房价家里还不同意，还要涨，我跟他沟通了很久，打了好几个电话，就是因为房东非常认可我们的工作，他才答应卖您这个价。他说了也就对您卖这个价，别的客户再来他想多卖10万。您也知道现在这市场，价格在涨，房子卖的也很快，这样的房价已经没的挑了，关键房子您住得舒服对吧。
客户：别的公司报价比你们的低
思路一：如果我们报的是底价，我们就非常有底气的跟他说别的公司是报虚价吸引客户。
话术：他们跟您报的价比我们低，但实际成交是不是这个价就不好说了，他们是为了吸引您过去。你过去后，他们会说房东又涨价啦，房东有事过不来了，其他公司又有出得更高的客户，让您加价。
但我们公司却不是这样，我们没有必要，与房东的关系我们比任何公司都好，房东底价多少我们就报多少。
思路二：如果我们报的比底价高，别的公司可能报的是底价或接近底价的情况下，可以先装出一幅惊讶状。然后把责任转移给第三方或说房东昨天联系时说的价，同时了解别的公司报的价是多少。如果说的低于房东底价，我们可以马上说不可能吧。如果接近底价，我们可以说在帮忙落实。
话术：是吗？不可能啊！别的公司说多少钱啊？
（回答后如果低于底价，马上否决说不可能）因为是我同事跟我说昨天联系房东时，房东要卖这个价。不过有些房东也不一定咬那么死，一般都能谈。X姐，那这样，我去落实一下，看看什么情况，我很快回电给您。您放心，我们公司都是透明交易，最后都是三方一起签合同的。
打完电话后，你可以直接报底价，同时要告诉她别打电话给别的公司谈了，别的公司会拱高价格。X姐，我刚才也跟房东说了一下，房东现在确实是XX万可以卖。
甚至说：姐，房东现在确实很有诚意，也告诉您一个好消息，我还跟他谈了谈，如果今天定他能再便宜2万。现在其他公司都非常敏感，马上就会知道您想买，您得快点决定，其他中介可能会破坏，房东价格也许会被马拱起来的。
客户：网上报价175万，现在怎么180万
思路一：业主现在也经常上网看价格，我们一部分是发给业主看的，还有就是低价吸引客户。
话术：您是不知道呀，现在有很多业主都上网看看市场价，总是担心自己是不是卖亏啦，光凭我们一张嘴是说不过的。所以我们在网上就发了一些价位比较低的房子，给业主看了后就不会总涨价啦。
再说房价现在的确是一直在涨，和您说实话，大家都是在网络上报低价吸引客户，您要是有时间就到我们店来看看，我们这有真实价位的好房子供您选择呢。
思路二：现在房价涨的比较快，网络房价来不及修改就给卖了或涨价了。
话术：实在是不好意思，这个价格我还没来得及改过来，现在的市场下房东的价位跳的快。
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客户：我就这么多钱，再多买不起了
思路一：一般客户都是在斡旋，希望可以得到更低的价位。建议经纪人列举一些曾经因为犹豫错过购买时机，花更多钱买房的案例。
话术一：您看到了房价在持续的涨，您现在再不出手，过段时间您就要花更多的钱买同样的房子啦！（举例）我之前有一个客户看中一套房子没定，后来花了比当时多13万买了那套房.......
话术二：您现在不买，那您现在能买3居的钱到时候只能买2居了！
话术三：这套房子的价位已经是这里最低了，要不我也不会给您推荐对吧？这套房子卖了，那比这套高出5万的房子就是公司价位最低的了。
思路二：表示理解，同时也传递给她，我们一定会帮助她，去全力争取其他方面更大的优惠，但不宜给具体的数字承诺。
话术：这套房子价位非常低了，我之前跟房东谈过，房东这里实在谈不下去了，但无论如何房东这边我肯定会帮您全力争取的，能少一分就少一分吧。您等我电话，如果真谈不了，那也真没办法了。
思路三：以退为进，同时给台阶下。
话术：那可能只能帮您在周边小区再找找看了，因为这个小区这样的户型这个价位就剩一套了。说实话，X姐，我觉得像这样的房子很值得买的，您就向亲朋好友借钱周转一下。我很多客户就是这样做的，觉得房子好借钱也定，因为我清楚如果您错过这套，您很难再买到这么合适的房子了（再刺激利益点）。
客户：别处已经看好房子，多选一
思路一：从容面对，信以为真
话术一：没关系，今天先帮您谈这套，谈到了您的心理价位，您就定。真谈不到，您再定那套，您说呢？
话术二：咱们既然坐在这里，咱就谈这套房子的事情，您别又说别的房子了，一会儿房东来了，听了会显得您买房没有诚意，这样房东可能也就不会真心实意的跟我们谈，您觉得呢？这套房子真的非常适合您，房东人也很好。（再次强调房子的优势及房东）
思路二：把可选房源做客观对比，分析优劣势。帮助客户做果断的决定
话术：您看的是哪里的哪套房子啊？您觉得那套房子您比较喜欢哪？您觉得不够满意的地方在哪呢？您觉得这套房子怎么样？
客户给出价位后反悔，声称家人不同意
思路一：业主给出的价格非常低了，这是我们争取来的
话术：我都不好意思跟您讲，您之前出的价格和业主的底价还差4万多呢，我本想自己和我们店长一起配合努力去跟房东争取，等争取到了再跟您说的，每想到您这边还不同意了，那我也真没办法了。（无奈状）
思路二：真诚的了解客户心理价位，当客户给出价位后，马上给予否定，不要让他抱有希望，再告之失去的是损失。
话术一：您家人希望的价格是多少呢？（回答后）您说的这个价不可能，要不我给您在附近另找一套吧。或是之前我跟您说的那一套，价格会低一些。
话术二：这个价位真不可能，您真的差这5万吗？您知道如果错过这一套房子，再找这么合适的一定是找不到。如果找到，价格也一定比这贵，这样到时您付出的不更多嘛！
别犹豫了，这个价格已经是我们店长帮忙谈了很久才谈到的，现在不定，到时如果别的公司再有客户想买的话，房东价格肯定会涨。
思路三：告诉他房东还要涨价，是我们努力争取才没涨，不要让他有丝毫觉得自己价出高了。
话术：这么巧。房东这边也跟我说这个房价家里还不同意，还要涨，我跟他沟通了很久，打了好几个电话，就是因为房东非常认可我们的工作，他才答应卖您这个价。他说了也就对您卖这个价，别的客户再来他想多卖10万。您也知道现在这市场，价格在涨，房子卖的也很快，这样的房价已经没的挑了，关键房子您住得舒服对吧。
客户：别的公司报价比你们的低
思路一：如果我们报的是底价，我们就非常有底气的跟他说别的公司是报虚价吸引客户。
话术：他们跟您报的价比我们低，但实际成交是不是这个价就不好说了，他们是为了吸引您过去。你过去后，他们会说房东又涨价啦，房东有事过不来了，其他公司又有出得更高的客户，让您加价。
但我们公司却不是这样，我们没有必要，与房东的关系我们比任何公司都好，房东底价多少我们就报多少。
思路二：如果我们报的比底价高，别的公司可能报的是底价或接近底价的情况下，可以先装出一幅惊讶状。然后把责任转移给第三方或说房东昨天联系时说的价，同时了解别的公司报的价是多少。如果说的低于房东底价，我们可以马上说不可能吧。如果接近底价，我们可以说在帮忙落实。
话术：是吗？不可能啊！别的公司说多少钱啊？
（回答后如果低于底价，马上否决说不可能）因为是我同事跟我说昨天联系房东时，房东要卖这个价。不过有些房东也不一定咬那么死，一般都能谈。X姐，那这样，我去落实一下，看看什么情况，我很快回电给您。您放心，我们公司都是透明交易，最后都是三方一起签合同的。
打完电话后，你可以直接报底价，同时要告诉她别打电话给别的公司谈了，别的公司会拱高价格。X姐，我刚才也跟房东说了一下，房东现在确实是XX万可以卖。
甚至说：姐，房东现在确实很有诚意，也告诉您一个好消息，我还跟他谈了谈，如果今天定他能再便宜2万。现在其他公司都非常敏感，马上就会知道您想买，您得快点决定，其他中介可能会破坏，房东价格也许会被马拱起来的。
客户：网上报价175万，现在怎么180万
思路一：业主现在也经常上网看价格，我们一部分是发给业主看的，还有就是低价吸引客户。
话术：您是不知道呀，现在有很多业主都上网看看市场价，总是担心自己是不是卖亏啦，光凭我们一张嘴是说不过的。所以我们在网上就发了一些价位比较低的房子，给业主看了后就不会总涨价啦。
再说房价现在的确是一直在涨，和您说实话，大家都是在网络上报低价吸引客户，您要是有时间就到我们店来看看，我们这有真实价位的好房子供您选择呢。
思路二：现在房价涨的比较快，网络房价来不及修改就给卖了或涨价了。
话术：实在是不好意思，这个价格我还没来得及改过来，现在的市场下房东的价位跳的快。
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